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Z博士的脑洞|有学问的董宇辉是直播间的未来吗?

时间:2022-09-12 19:19来源:未知 作者:admin 点击:

  近日,一位此前“寂寂无名”的小伙子突然刷屏,成为直播界“新贵”。虽然不能就此说什么“独领风骚”,但肯定是被公认作很“领风骚”的。

  他说(引用)“离群索居者,不是野兽便是神灵”。“但是我贪心,我贪恋这人间的烟火气。所以我决定留下来,于时间无涯的荒漠里,正好遇见你,轻声地说一句,哦,原来你也在这里。”

  他说:“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。它全不了。苏东坡就没有全,邵平邵安也没有全。你我也不能全。吉利平特平肖高手坛,”

  他说:“岁月太短,我害怕我的情话没有时间说给你听。笔力太浅,我害怕我落笔的文字没有让你触动。”

  他说:“大器晚成,但必然成。你不一定成功,但会深刻。成功与深刻是两回事。”

  他是卖农产品的董宇辉,在“东方甄选”直播间。自称是中关村周杰伦,但网友们叫他中关村兵马俑。

  公开数据显示,东方甄选直播间在6月9日至10日的观看人次超过了760万,单日销量总额也超过了1500万。而在此48小时之前,直播间的观看人次只有65万,单日销量总额才一两百万元。

  五年来,直播带货成为商品零售行业的新趋势。截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。

  早期,直播主要是娱乐类、游戏类,近些年来,商品带货类直播“异军突起”,在“传统”电商模式上又给出一个“新消费”的新答案。随之而来的,是一大波直播带货“新贵”。

  这些“新贵”几乎都是真正名副其实的“新贵”,他们面孔极其新,此前基本上都是素人或路人,或者是个普普通通的美妆柜台售货员,或者是个也曾参加过综艺海选早早就被大浪淘掉的失利者,当他们一跃成为所谓“大主播”时,整个社会都在问,他们是谁?他们是谁或许不那么重要,他们的带货能力的确“贵不可言”。在一些诸如“双11”等网购的“大日子”里,有的直播间甚至出现单日销售额上百亿的辉煌场面。头部两个直播间一天的销售额,已经跑赢了超4000家上市公司去年全年的营业收入。

  但直播间的问题也一样不少。人们的疑虑在于,货品是都有质量保障?暴富之下是否都合法纳税了?主播素质良莠不齐能够支撑多久?

  这些问题在时间的流淌中逐渐有了结果。有些直播间遇到了产品质量投诉,有的遇到了查税并被发现偷税漏税行为,有的语言行为不当……

  直播带货界曾经号称有“四大天王”,是带货能力最强的前四位。处于第四位的罗永浩曾经凡尔赛地自黑说,自己只是第四名。而如今,他本来应该可以“独步江湖”,却因为“真还传”到了大结局而“事了拂身去”。

  从物质上说,电子商务已经将传统商务(尤其是零售消费)中的交通成本、信息成本大大降低,从而挤压了传统商场的利润和生存空间。而直播带货则进一步又进行了信息集成并因此提升了议价能力。相当于在降传统成本的基础上还找了个帮你继续降成本的中介。这也是互联网时代,给予数据和信息流通方式变化,产生的“去中心化”和“中心化”同时发生,因而行业洗牌的一个好例证。去中心化带来的成本降低到一定程度后,需要一定的中心化来另一种成本降低。

  从精神上说,直播不仅仅是一种“卖货”,也是一种“陪伴”。不要看轻主播们一口一个的“家人们”,横向比较就会发现,传统观念中的“流量”=“销量”在直播间里常常是失效的。许多明星名人们都涌向直播间“掘金”,其流量效应也相当不错,但能否真正将之转化为真金白银的买卖,结果并不容乐观。此时,“素人”就是最好的吸引力,普通人需要的,是普通人的眼光和关怀。寻常巷陌中,不需要你满身光华,而需要你洗尽铅华。“小时代”式的搔首弄姿只是一场千疮百孔的笑话,“小日子”才是刚需和真谛。

  从这个意义上看,董宇辉的走红不让人意外。他虽然引经据典从亚里士多德到苏东坡,但并不卖弄。他没有那种自以为精英的匠气,不会因为能够用英语读莎士比亚或者用古文信手拈来就傲气凌人。他说的话,虽然文气,但是实在,没有一句不是诚恳的。

  很多人或者不知道,“古早”带货“四大天王”里的罗永浩,其实也是新东方的出身。他当年因其、在新东方课堂上的一些“金句”而“破圈”,最有名的乃是那句“彪悍的人生不需要解释”。

  某种程度上,这种想法也不无道理。当罗永浩成为脱口秀大会上的“前辈”“鼻祖”时,依然印证了新东方几十年来的脱口秀讲课法有多成功。一堂两百人(甚至更多)的数小时英语课,没有一个能够不断爆梗的名师,学生们和新东方都撑不下来。要在直播间里发挥出这种“热场子”能力,未来可期。lhc开奖结果香港正版而当前的直播带货,本来或也已经在“量”上追顶,需要一场质的升级。

  但是,对董宇辉的采访中,他对走红非常谦虚,而对自己的期望,仍然是去做教育。

  在去肯德基买可达鸭的现象中,我们已经明显看得到,精神类、文化类商品的需求还有很高的空间。

  让才高八斗的年轻人(或其他年龄段)去直播间讲段子卖牛排,也很好,给了很多人一个知识变现的机会,这是时代的机遇。但可达鸭做不了吮指鸡块,宝可梦还有自己更广阔的的空间要去发展。

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